Колл-центр:1408 (Тегін қоңырау шалу)

Сату жоспарының орындалуын бақылау


  • Сату жоспарының орындалуы ай сайын барлық көрсеткіш негізінде жүргізіледі;
  • Жоспарланған көрсеткіштердің жанына сатудың нақты көрсеткіштерін қойылады;
  • Барлық өнім/қызметтер бойынша нақты көрсеткіштердің жоспарланған көрсеткіштерден ауытқуы анықталады;
  • Барлық маңызды ( 5% көбірек) ауытқулар бойынша себептер анықталады;
  • Ауытқуларды төмендетуге шаралар анықталады.

5-6 ай өткеннен соң сату жоспарына ағымдағы жылда қалыптасқан жағдайлар есепке алына отырып түзетулер енгізіледі:

  • Егер жоспарланған және нақты көрсеткіштерді салыстыру жоспардың орындалуын көрсетсе, ондай жағдайда ешнәрсе істеудің керегі жоқ;
  • Егер жоспарланған көрсеткіштерден ауытқу ұйғарындыдан көп болса (әдетте 20 % ) жоспарды түзету керек;
  • Егер ауытқулардың себебі көрсеткіштердің шынайылыққа сай емес екенін көрсетсе, коммерциялық мақсаттарды түзету керек. Түзету төмендеу, не жоғарылау жағынан жүргізілуі мүмкін.